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生意險中求

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Jean Scott 在眼鏡買賣的生意上打滾多年,且憑著她逾十年當 Luxottica 集團副總裁的經驗,只要一講到與眼鏡話題,Scott當然自有看法。
相信 Scott 強烈存在感和支配慾,令不少人留下深刻的印象。正如採訪剛開始,她便吩咐她的銷售助理過來她身邊,並解釋,陳列店前的太陽眼鏡,不應以某一角度示人,而是向前面對齊。
 
「差之毫釐,謬之千里。」Jean Scott 強調。她是Jean Scott 眼鏡名店的店主,店舖設於澳門威尼斯人內。
 
當美國急轉直下時,Jean Scott看準機遇投資澳門,並於威尼斯人成立之初,接管幾家舖位。 
 
她解釋道:「我是個敢於冒險的人,當(美國)生意淡靜,剛好又得悉澳門逐漸崛起,於是下此決定。 當時的審時度勢是沒錯的,經濟危機隨後而至,我們非常幸運。」
 
Scott對店的外觀和氣質有很清晰的概念。她店舖用色非常大膽,如深紅色的牆身、淺綠色的天花,某種程度上相當具標誌性。
 
她笑說:「人們因為這些用色才認得我的店舖。」
 
然而,真正令她精品店脫穎而出的原因又是甚麼呢?
 
「當澳門其他眼鏡店每一眼鏡系列只得一款庫存時,我們已經有整全套。」她解釋。
 
店內眼鏡選擇繁多,從設計時尚的Tom Ford 和 Prada,到商業味道較重的Ray Bans、品味較特殊的碳纖維保時捷眼鏡,一應俱全。Scott 從事眼鏡生意多年,掌握行程銷路,每一貨品都經她細心挑選。
 
對於在亞洲營商之道,Scott表示,經營的手法跟西方的很不同。亞洲消費者傾向於選購曾於雜誌和廣告出現的商品,她指著Salvatore Ferragamo 的宣傳海報,並解釋說:「客人總是想戴在廣告中上過鏡的那款,即使那款眼鏡同自己臉形不是最襯都無所謂。」 
 
據Scott解釋,選取合適眼鏡的不二法則是:「圓臉的應選方形的鏡框,方形的臉應該選圓的鏡框。」
 
接下來,對於新加坡和亞洲其他地區的擴充業務計劃, Jean Scott會怎樣部署呢?
 
「我有打算短期內在氹仔舊城區開多間分店,也許沿用『先色奪人』的策略。」Scott笑說:「我是個敢於冒險的人。」
 
 
Salvatore Ferragamo
 
 
Tom Ford
 
 
Miu Miu
 
 
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